Любопытную новость публикует издание «Коммерсантъ». Крупнейшие российские банки стали предлагать предпринимателям эквайринг без комиссии — т.е. о те комиссии, которые магазины платят банкам, каждый раз, когда мы совершаем покупку с использованием банковской карты.
Это очень неожиданное предложение, особенно учитывая, что предприниматели уже давно недовольны банковскими тарифами по эквайрингу, которые составляют обычно в районе 2%-3% от суммы покупки. Выглядит всё, как забота банков о бизнесе, но, как всегда, дело обстоит немного иначе.
Зачем банки предлагают предпринимателям бесплатный эквайринг
Как правило, предложения банков оформлены в виде акций. В конце августа 2026 г. завершилась акция ВТБ, а уже 1 сентября собственную программу бесплатного эквайринга впервые запустил Сбербанк. Ранее аналогичные предложения проводили Россельхозбанк, Совкомбанк и другие банки.
Сбербанк ориентирует новую программу на микро- и малый бизнес, включая индивидуальных предпринимателей и специалистов частной практики.
Идея акции следующая — снижение комиссии помогает бизнесу сократить расходы на старте. Банк, же заполучив клиента, может предложить ему и другие услуги.
Для начала банк получает нового клиента на расчётно-кассовое обслуживание (РКО), и начинает взимать на платежах и переводах клиента, а также кассовых операциях. В дальнейшем клиенту можно предложить зарплатный проект, кредиты и т.д.
Предыдущие акции, прошедшие в других банках, показали, что такая схема работает. ВТБ сообщил, что специальные условия РКО и сезонная отмена комиссии за эквайринг помогли клиентам сэкономить более 500 млн руб. за прошлый год. При этом в первом полугодии 2026 г. оборот эквайринга ВТБ в сегменте малого и среднего бизнеса вырос на 56%.
Совкомбанк отметил, что после запуска акции «Эквайринг за 0», больше половины из новых клиентов (53%) пришли в банк благодая ей, а 74% из них остались в банке после окончания льготного периода. В Россельхозбанке заявляют, что доля таких клиентов достигает 90%.
Что будет когда закончится акция
Акции с бесплатным эквайриннгом почти всегда имеют ограничения. Обычно акция действует около трех месяцев, и распространяется только на определенный месячный оборот — от 300 тыс. до 500 тыс. руб. После превышения лимита начинает действовать стандартная комиссия.
В это время банк не зарабатывает на клиенте. И сама акция рассматривается банком, как маркетинговая инвестиция в нового клиента.
Банк рассчитывает компенсировать расходы позже — за счет кредитования, РКО и других продуктов. По оценке экспертов, такая стратегия становится эффективной, если на горизонте двух лет удается удержать около 35–40% привлеченных клиентов.
Получается, что схема работает по тому же принципу, как и с вкладами, когда банки предлагают более выгодные условия «новым вкладчикам» или на «новые деньги». Только предпринимателю, который обслуживается в банке, сложнее перескочить в другой банк и начать работать в качестве нового клиента.
Что бесплатный экварийнг даёт владельцам карт
По идее, отсутствие комиссии за экварийнг должно приводить к снижению цен в магазине. Однако, практика показывает, что предприниматели, которые повысили цены, чтобы компенсировать банковскую комиссию, не спешат её снижать. Поэтому цены в магазинах, владельцы которых станут активными пользователями таких тарифов, вряд ли снизятся.
А вот на кешбэк, который формируется в т.ч. за счёт эквайринговых комиссий, это повлиять может. Банки, в которых дейстуют такие акции, начнут искать, за счёт чего компенсировать расходы. И кешбэк — это один из первых кандидатов.